鼓浪嶼小版發行量是42萬張，林劍風元購買了30封，當時投入34500元，現在漲到了330元一版，升值28倍，34500元變成了99萬元，他賺了95萬元。

漲得最瘋狂的是羊小版，儘管羊小版發行量有80萬張，在縮量小版中算是多的，但與1993年以後發行的生肖郵票發行量動輒過億，郵票小型張發行量動輒4000萬張以上的發行量比起來，也算是稀少品種了。

幾年前，林劍風看好羊小版是縮量小版中的領頭羊，又是生肖題材，有發行量500萬張的一輪金猴的示範效應（當時一輪金猴市場價已經漲了2萬倍），林劍風將手中的閒錢全部投入羊小版，分3批在元的低價位購買了100封（即1萬張），當時投入了萬元，現在漲到了540元一版，升值40倍，萬元變成了540萬元，他賺了526萬元。

林劍風當時只是閒錢多，玩一把，沒有想到，僅僅幾年，玩這些小版票，他就淨賺了3000多萬元。

郵票驚人的漲幅，還不是林劍風收藏品中漲幅最大的，他購買的那些錢幣，有些已經漲了百倍，由此，林劍風知道了爲什麼在中國收藏的人越來越多：賺錢的示範效應太大了。

中國人數衆多，收藏愛好者也是全世界最多的，收藏賺錢已經成了每個人都知道的公開的祕密，所謂收藏其實成了投資，這就是收藏隊伍日益壯大的根本原因。

林劍風從郵票社出來，一個低頭匆匆忙忙行走的姑娘撞到了林劍風身上，姑娘約20歲，長得清清秀秀，她懷裏反揹着帶有一隻小白兔的帆布雙肩包。

見撞到一個大男人，姑娘臉都紅了，連聲說：“對不起，對不起。”林劍風笑笑說：“沒關係。”看到她反揹着雙肩包，感到有趣，問她：“你的包背反了哦。”

姑娘說：“街上的女孩都這麼背的啊！”說的時候，姑娘一笑，兩個淺淺的酒渦惹人喜愛。

林劍風問她：“你叫什麼名字？”

姑娘說：“我叫茗玉。”

茗玉是第二次來到古玩一條街，自從來到海濱市，茗玉學什麼都很快，看到大街小巷的青年男女的雙肩包都不是背在背上的，而是反背在懷裏的，開始她以爲只是時尚，後來才發現是由於在街上有時會遇到小偷，雙肩包背在背上，小偷從後面偷東西事主會渾然不覺，而將雙肩包反背在懷裏，小偷就難以下手了。

茗玉用兩手緊緊地捂着她的包，似乎裏面有寶貝。但即使有寶貝也不應該這麼明顯地捂着啊，小偷看到了不會疑心裏面有寶貝？不過，也許小偷不會對她下手，因爲一眼就可以看出，茗玉是剛進城的打工妹，還是一身土氣，包裏能有什麼值錢的東西？她這樣緊緊地抱着她的雙肩包，不過是因爲她羞怯膽小。

林劍風對茗玉姑娘理解地笑笑，讓出路，讓她先走。

望着人如cháo湧的古玩一條街，望着鬧哄哄的郵票市場和錢幣市場，買郵票和錢幣的人如cháo水湧來搶購，如此高價，賣家還惜售，林劍風似乎又看到了他親歷的1996年年底和1997年初很多種郵票短短數月暴漲10倍以上，又在一個月內爆跌10倍的情形。他在心裏對自己說：小版張該出手了。

這天，林劍風來古玩一條街不是來賣郵票的，也不是來買古董的，而是來找許克明的。就在他走向玉器jiāo易區的途中，經過一家郵票社門口，剛好老闆出來，看到林劍風，他們是老熟人了。見是老顧客，老闆忙招呼林劍風進門喝茶。

林劍風進門的時候，看到茗玉已在古玩一條街的人羣中走遠，被收藏的人cháo淹沒。

茗玉高中畢業時考取了大學，家裏沒有錢支付學費，只能出來打工。現在她出來還不到一年。

其實，茗玉如此緊捂着她的包，是因爲包裏確實有寶貝，裏面裝着一塊古玉珮。三天前，茗玉第一次找到古玩一條街，她問了幾個古玩店老闆收不收玉，古玉閣、鑑玉齋、汲古樓等幾個店老闆都說收。她問漢玉多少錢一塊，老闆們都打量她，問她帶來沒有，她說沒有帶來。老闆說沒有看到貨不好說價，每一塊玉的價格都不一樣，要看到貨才能出價。,

茗玉感覺，這些古玩店老闆都不真誠，不熱情，只不過是在應付她，只有鑑玉齋老闆還熱情點，老闆對她說：“改天你把玉帶來看看吧。”

郵票錢幣jiāo易區的收藏者天天人滿爲患，但古器收藏jiāo易區的人沒有那麼多。

茗玉這次來到古玩一條街，感覺迥然不同。那次來時，古玩一條街沒有什麼人，有一半的店鋪都沒有開門，開門的店鋪可謂門可羅雀。而這次，不僅所有的店鋪都開了門，街邊還擺滿了一溜溜的古董攤位。到處都是人，真可以用人流如cháo形容，但這裏的人cháo並不洶湧，而是緩慢地流動。

如果說上次來這裏的清靜讓茗玉感覺很舒服，那麼這次來，這裏的喧囂讓茗玉感覺很不適應，到處是討價還價的“嗡嗡嗡”的聲音，讓她聽得大腦似乎要爆炸，只想趕快逃離這裏。

茗玉清醒地知道，她不能逃離這裏，她口袋裏只有10元錢了。茗玉沒有喫早餐，10元錢只能夠她中午買個快餐，而10元店的住宿費今天也到期了，早晨出門時，店老闆問她今天還住不住？意思再明白不過了，就是要她jiāo住宿費才能續住。

茗玉精心計算過，10元錢只能供她過今天，她可以和這幾天一樣，每天中餐在街頭買兩個饅頭，晚餐買兩個饅頭，一個饅頭5角錢，一天兩塊錢把自己打發過去。她還可以中餐泡一袋方便麪，晚餐泡一袋方便麪，這裏最便宜的方便麪一袋8毛錢，一天元錢把自己打發過去。

以前茗玉最愛喫方便麪，現在她看到方便麪就反胃，看到饅頭就想吐，儘管天天喫饅頭和方便麪喫得肚子痛，她可以忍受，但她過不了今晚，因爲住宿費10元是一分都不能少的。

茗玉的全部希望都寄託在她包裏的古玉上，如果古玉能賣出去，她就有路費回家了。沒有到大都市的時候，她嚮往大都市，到了大都市，她憎恨大都市，只想盡快逃離都市，回到青山環繞清溪流淌的山村家中。

每一家古董店裏都有顧客，看貨、問貨、論價。茗玉走進一家沒有顧客的古董店裏，店老闆正在臺燈的燈光下小心翼翼地用膠粘接一塊斷裂的玉珮。

茗玉在櫃檯前站立了一會兒，店老闆抬起頭來，猛然看到她，用有些詫異的眼神盯着她。

茗玉怯怯地問道：“請問，收玉嗎？”

“拿來看看。”老闆說。

茗玉拉開胸前揹包的拉鍊，取出一個小小的鐵皮盒，打開盒子，裏面是一堆皺巴巴的報紙包裹着。茗玉展開一層層的報紙，最後是一張髒兮兮的白色衛生紙。打開衛生紙，裏面是一塊古玉一件舞女玉珮。

茗玉將舞女玉珮遞給老闆，老闆接過，看了一眼，淡漠地問：“多少錢？”

茗玉小聲地說：“您說個價吧。”

老闆說：“我不說價，你要想賣，你說價。”

按照哥哥電話中反覆叮囑的“報價1萬元，低於3000元不賣”，茗玉聽得出來，哥的語氣中，這是一塊很值錢的玉器。茗玉本想報價1萬元，但看到老闆的表情，並沒有茗玉想象中的興奮，茗玉低聲地說：“6000元，您看，行嗎？”

老闆淡淡地一笑，將玉遞迴給茗玉。

茗玉忙問：“您看，您能出多少錢？”

老闆說：“假的，最多值60元。”

茗玉一聽此言，心都涼了，如果是假玉，她哥哥爲什麼要反覆強調低於3000元就拿回去呢？

茗玉將玉珮匆匆包裹起來，重新放進小鐵盒，放進包裏。

茗玉離開的時候，老闆說：“你先到別的店看看，問問價再說吧。”

茗玉不想再隨便進別的店，直接走進了鑑玉齋。

鑑玉齋的老闆姓許，叫許克明，上次茗玉見過他，許克明還拿了一張名片給茗玉，名片上印着“中國收藏家協會會員”、“海濱市高古玉鑑定委員會學術委員會副主任”等頭銜，讓茗玉對他刮目相看。

這次茗玉一進門，許克明就認出了她，老熟人般地樂呵呵對茗玉說：“來了？玉帶來了嗎？”

許克明是一個40多歲的中年人，眼睛細長，特別是笑的時候，眯成一條線，儘管有點禿頂，但他是茗玉在古玩一條街上見到的最親切的男人，溫和而雅儒的風度給她留下了深刻的印象。,

茗玉莞爾一笑，說：“帶來了。”說着，她從包裏拿出那個小盒子，將剛剛捲起的報紙一層層打開。

當玉珮完全呈現在許克明的眼前，許克明的目光只是輕輕地碰觸了一下這玉珮，便走到門前關店門，將幾個正要走進鑑玉齋的小夥子和一個鄰居店主關在外面，口裏客氣地說：“對不起，等一會兒再來啊。”

許克明關上店門的同時，一邊示意他老婆給茗玉倒杯水，一邊對茗玉說：“不急，不急，先喝杯水。”許克明的動作從從容容，說話也是慢慢悠悠，但其實他的效率非常高，動作和言語眨眼間就完成了，一氣呵成。

茗玉喝了一口許克明老婆遞過來的溫開水，坐在了許克明遞過來的塑料方凳上，茗玉有了一種回到家的感覺。

許克明拿着玉珮對茗玉問道：“多少錢？”

茗玉說：“您是鑑定家，您看看值多少錢？”

許克明說：“你的東西，還是你開價吧。”

茗玉一時有些茫然，剛纔那個老闆說這塊玉是假的，只願出60元，這對她的心理有影響，她不知是該說1萬元，還是3000元，還是6000元。許克明老婆在一旁乾着急，說：“不要緊的，你隨便說一個價，生意能成就成，不成還有下一次嘛。”

茗玉憋得難受，反正玉是難以賣出去的，在一種破罐子破摔的悲壯心理的驅動下，她脫口而出：“1萬。”

說出這個數字之後，茗玉自己都爲報出的這個價格嚇了一跳，她以爲許克明會責怪她，沒想到，許克明依然笑眯眯地，只是連說了兩次“太貴”。一邊說，許克明一邊拿起放大鏡，打開玻璃貨櫃上的檯燈，坐在臺燈下，一手持玉，一手用放大鏡仔細觀看起這塊玉珮來。

此前，許克明甚至一直沒有認真看過這塊玉，卻表現出了要買這塊玉的樣子。這是許克明的習慣，先問價，心中有數，然後再鑑定判斷這塊玉的價值。

這塊玉珮許克明看了半天，一邊看一邊說價格太貴。茗玉看出來了，許克明是看中了這塊玉，儘管他沒有說是否要買，但從他關上店門的舉止，茗玉的直覺就告訴她有戲。茗玉沒有見過什麼世面，也沒有做過買賣，但她有悟性和靈氣，畢竟是考上了大學的，智商高，眼亮心明，聽到許克明一直說太貴，就知道他是喜歡這塊玉，只是價格太貴，他沒有把玉還給她讓她走人，就說明他想買。

那麼，多少價格不貴呢？茗玉想到了她哥叮囑她的3000元。

茗玉做出想離開的樣子，許克明沒有開門讓她走的意思，只是慢悠悠地說“不急”，“不急”，和她慢悠悠地聊天，問她是住在哪？玉是從哪裏來的？做玉生意多久了？諸如此類的問題，耗費了不少時間。

許克明對她說：“你的這塊玉不大，你開的價太貴了，1萬元可是個大數目哦。”

“不貴的，您看您這塊玉，標價2萬8呢。”茗玉指着貨櫃櫥窗中的一塊玉對許克明說。從一進來，茗玉就注意到了貨櫃中玉的標價，她要找到玉價的參照物。

許克明拿出一塊大大的玉璧，對茗玉說：“你看，這塊漢代玉璧，和你的玉是同一時期，比你的玉珮大十幾倍，我3000元可以賣給你。你的這塊玉怎麼能賣1萬元呢？”

“那您看多少錢可以要？”

許克明伸出3個指頭，說：“最多3000元。”

300第一個老闆出價60元，到許克明出價3000元，想到今晚她的住宿費還沒有着落，這3000元讓茗玉感到從地獄升到了天堂，又好像在茫茫大海抓到了一根救命的稻草。

就在茗玉要答應許克明3000元賣給他的時候，鋁合金捲簾門上響起了“咚咚咚”的敲門聲。

許克明不耐煩地問道：“哪一個？等一會兒再來！”

一個男子用渾厚的聲音大聲說：“老許，開門啊！”

聽到這個聲音，許克明忙將玉珮用櫃檯上的報紙包裹起來，放進茗玉的小鐵盒裏，低聲對茗玉說：“先放好，等一會兒再說。”

說着，許克明匆匆走到門邊，將捲簾拉起來，打開門，對門口一個高高大大的長頭髮男子說：“林大師駕到，有失遠迎。”,

茗玉看到林劍風的第一眼，心頭一顫，原來就是剛纔他撞到的那個大男人。聽到許克明稱呼他是大師，還以爲是個老頭，但大師不是老頭，而是一個30多歲的大帥哥，俊朗儒雅，風度翩翩。看到茗玉的時候，對她點點頭，睿智的眼睛閃過一絲溫和的笑紋，表示他們已經認識了。他一邊走進來，一邊對許克明大大咧咧地說：“呵，怪不得大門緊閉，原來金屋藏嬌吶！”

“哪敢藏嬌？”許克明對林劍風示意他老婆在此：“老婆在此。”

許克明的老婆笑着對林劍風說：“他要敢藏嬌，我就要他淨身出戶！”

林劍風爽朗地大笑起來，說：“這一招對老許最厲害！”

“他可以不要老婆，但他不能不要藏品吧。”許克明的老婆依然笑着說：“他是把藏品看得比他的命都重要的人！”

“知夫者莫如妻。”林劍風對許克明感嘆道：“知夫者莫如妻啊。”

玩笑一會兒，林劍風會說話的眼睛又落在了茗玉的臉上。

聽到林劍風稱自己是“嬌”，茗玉的臉刷地紅了。現在看到林劍風的眼睛緊緊地盯着自己看，如兩眼家鄉的泉水，汩汩地流淌，似乎流進了她的心田，清涼清涼的感覺，茗玉白皙的臉蛋更紅了。

“桃花兒開了，呵，你看到了嗎？桃花兒在你臉上亂飛呢！”林劍風微微歪着頭，欣賞地望着茗玉，由衷而深情地讚歎說：“這樣就更美了漢代美人！”

茗玉看不到自己的臉，但她看到了桃花兒飛，看到村頭溪邊的那棵桃花樹，在春寒料峭的季節，雪花初融的時候，桃花開放出淡淡的水紅，襯托在白雪覆蓋的山、水和山村背景下，如霞如霧，泛動着粉紅的情絲桃花兒飛。

茗玉不知道這位林大師爲什麼稱自己是“漢代美人”，她想到了她的漢玉珮，將手中的小鐵盒捧得更緊了一些。

許克明對茗玉介紹說：“這位是藝術大師、著名畫家林劍風。”然後對林劍風介紹說：“這位是西安來的美女茗玉。”

許克明和茗玉聊天的時候，就問過茗玉的名字，茗玉上次來，他就問過茗玉是哪裏人，茗玉說她是陝西人，他記住了。

林劍風看到茗玉手中的鐵盒子，心裏已明白了幾分。他對茗玉問道：“原來你是送貨來的？盒子裏面裝着什麼寶貝？”

茗玉正要回答，許克明搶着說：“林大師，先把賬給你結了。”說着，他示意太太打開保險櫃。許克明說：“3張畫，按你的底價，每張1萬元，共有3萬元。”說着，他將太太遞過來的三紮百元大鈔，雙手捧着遞給了林劍風，說：“點一點吧。”

林劍風接過錢，往夾克內口袋裏揣了兩紮，又往ku子口袋裏揣了一紮，豪爽地說：“不用點了，你這裏我還不放心？”

許克明老婆說：“還是點一點吧，出了門可不認了。”

林劍風笑笑，說：“多的，少的，都算我的。”

許克明說：“林大師來錢容易，大筆一揮，財源滾滾，不像我們把錢當錢。”

“今朝有酒今朝醉，千金散盡還復來嘛！”林劍風灑脫地說，不知是說自己，還是對許克明說的。

“這3張畫你是一天畫的吧？”許克明問道。

“不錯，這3張畫確實是一天畫的，高興了，一天畫6張都可以。”林劍風望着許克明，認真地說：“但你要知道，這一天畫的3張畫，花了我20多年練筆的心血哦。”

許克明的鑑玉齋以經營古董玉器爲主，但他的店鋪面積比別人的大一倍，還經營名家字畫。畫廊的畫真真假假說不清楚，他這裏主要經營本地名家字畫，所有的畫作他承諾買後有7天鑑賞期，7天內無條件退貨。而且，他賣的畫還有一個承諾，任何時候都可以找畫家本人鑑定，如果畫家本人出具是贗品的鑑定書，他不僅保證無條件退貨，還承諾另外支付購畫款100%的信譽賠償金。

這對於經營者是有一定風險的，但風險越大，利潤越高，正因爲有了這些承諾，他的店成爲了海濱市最具知名度的畫廊，也是名人字畫最暢銷的畫廊。,

看來風險大，其實一點兒風險都沒有，因爲許克明和所有書畫家都簽有協議，這些名家作品放在他這裏銷售，名家也有爲購買者提供鑑定的責任和義務。名家爲了自己的書畫作品在市場上走俏，也樂意隨時爲收藏購買者提供簽名鑑定書，並與收藏者一起合影，通常是收藏者拿着在鑑玉齋購買的書畫一起合影，這樣一來，收藏者有了保真的保證。收藏者買的放心，會繼續到鑑玉齋購買，形成了良性循環。

鑑玉齋對收藏投資者還有一個承諾：凡在鑑玉齋購買的玉器和名家字畫，滿一年後鑑玉齋可以回購，回購價在銷售價的基礎上增加8%，即1萬元購買的藏品，按10800元回購，10萬元購買的藏品，按108000元回購。兩年按16%回購，10年按80%回購。年增幅8%，比銀行3%的年存款利率高出了一倍多，這對顧客形成了一個概念：購買鑑玉齋的玉器和名家書畫，相當於在銀行存款，但利息要比銀行存款高得多。許克明還向收藏者灌輸一個觀念：存款不過是枯燥的數字，購買名家字畫掛在家裏天天欣賞，可以提升藝術品位，看得見摸得着，欣賞一年了，還可以賺錢，所以買收藏品比銀行存款好，但必須在鑑玉齋買纔有這樣的好處。

林劍風曾質疑過許克明：“你又不是銀行，哪裏來的高額利息付給收藏者？這樣做一年後你該不會破產吧？”

許克明胸有成竹地嘿嘿一笑，說：“放心，玉器和名家字畫每年都有10%到20%的漲幅，房價開始漲了，以後什麼都會漲價，只怕我到時候想按8%回購，還購不到呢。”

果然，一年到期後，來退購的收藏投資者並不多，也有一些來退購的，但看到許克明店裏玉器和名家書畫的標價，大多數都不願意退購了。爲什麼？因爲這些玉器和名家書畫的標價，已經比一年前普遍上漲了30%左右。比如，林劍風的一幅對開鏡片畫，一年前在鑑玉齋的標價是12000元到15000元一幅，而現在，林劍風的一幅對開鏡片畫在鑑玉齋的標價達到22000元一幅。

真遇到退購者，許克明會打開保險箱，拿出幾件10萬元一紮的人民幣，擺在櫃檯上，對退購者笑眯眯地說：“歡迎退購，古玉的貨源越來越少，我正愁找不到貨源呢，名家字畫的行情看漲，到畫家家裏拿畫，按您的退購價，我還拿不到呢。”

這樣一來，原來想退購的收藏者，見此情形，也打消了退購的念頭。也有隻顧眼前利益的，對於這些要求退購的人，許克明都笑眯眯地一一滿足其要求。當然，有些藏品品相出現問題，如玉器磕碰損壞了的，字畫的畫面污染或出現裂痕的，許克明都拿出原件照片檔案，一一比照，按照合同條款，根據損壞情況不同，減價退款，對此買家也沒有話說。

個別急等錢用的收藏者，辦理退購後，人還沒有出門，就看到許克明在退購價的基礎上，將藏品標價漲了50%，於是，退購的人悔斷了腸子。

許克明給他的顧客灌輸了一條收藏投資理念：賣出去的東西，用原價是絕對買不回來的。“只有賣家後悔，從來沒有買家後悔的。”這是許克明的一句口頭禪，

林劍風看到自己的畫在店裏標價已由原來的12000元到15000元一幅，標到了22000元以上一幅。林劍風臉色一凜，對許克明問道：“我那3幅畫，你賣了多少錢？”

許克明看出了林劍風的不爽，他微笑道：“你那3幅是精品，一張賣了20000元，一張賣了22000元，還有一張賣了26000元。”

“以前不是15000元一張的嗎？怎麼漲價這麼高了？”林劍風不滿地說。

“呵，林大畫家，你的畫升值了，你應該高興纔是啊！”

林劍風說：“你真黑心，一張畫賣出2萬多元，給我才1萬元。”

許克明笑笑，說：“按合同，你的畫賣出去一張，每張支付給你底價1萬元，至於我賣多少價，我賺多少，是我的事，與你無關。”

林劍風說：“也不能賣的人比畫的人賺得還多啊。”

許克明說：“這很正常啊，全國的畫廊都這樣，畫商應該比畫家賺得多嘛。你林大畫家只需要一張紙，一枝筆，一盒顏料，畫一天就能賺3萬元，我們這些畫商要租店鋪，付水電費管理費，還有這費那費，包括人工，還要承擔經營風險，當然我們應該賺得多一點。”,

看到林劍風還是氣鼓鼓的樣子，許克明又說：“你應該知足了，林大畫家，畫家是離不開畫商的，沒有我們畫商的炒作，你的畫價能起來嗎？好多畫家免費送畫到我這裏來，我都不要呢。”

茗玉在一旁好奇地看着他們討論和吵架，感到很有趣，她看到林劍風聽了許克明的這樣一番話後，臉色似乎舒緩了些。

其實，許克明說的這些道理林劍風不是不知道，畫家要獲得收益，離不開畫商，畫商可能比畫家賺錢少，但畫商也可以比畫家賺得多，因爲畫商投入的風險比畫家大，且在許克明這裏，還有對畫家的策劃、包裝和宣傳的投入。

林劍風只不過是和許克明開開玩笑，是畫家和畫商之間的玩笑，是親愛的貓和老鼠之間的逗樂和玩笑。最主要的是，看到茗玉安靜地坐在那裏，林劍風就想說話，他對許克明半真半假地說：“以前你拿我的畫1萬元一幅，當時你對我說的只加價到12000元到15000元一幅，現在你加價到了2萬元一幅，你不能不守信用啊。”

許克明無辜地笑笑，說：“我是最守信用的，一直都是標價15000元一幅，剛剛調價了，是因爲你的畫我已經賣了一年了，我這裏推出的是一年退購投資計劃，一年退貨返利息制度，你知道的，年利率是8%，我如果不抬高定價，賣出去的你的畫都退回到我這裏，我不成了冤大頭？再說，現在什麼都漲價，房子漲價，青菜漲價，所有的收藏品都漲價，難道林大師的畫獨獨不漲價？在我看來，什麼都可以不漲價，唯有你林大師的畫不漲價天理難容！”

許克明的話雖然是玩笑話，卻說得既實在，又中聽。林劍風笑笑，理解地說：“適當漲價無可非議，但你也不能漲價幅度如此之大嘛，以後我要給你定一個限價條款。”

林劍風的話許克明明白，他還是對他許克明耿耿於懷。許克明說：“以後是以後，現在我的店租漲價，水電漲了，人員工資漲了，我的藏品不能不漲價，而且我要坦誠地告訴你，我還要漲價。藝術品不漲價，海濱市人民不答應，全國人民都不會答應！但漲價或不漲價，我都會嚴格按合同執行。”

許克明的話聽來強硬，其實並不讓林劍風反感，比如他說的“藝術品不漲價，天理難容”，其實就是以前林劍風常常在他這裏說的觀點。

許克明強調按合同執行，是因爲當初他和所有藝術家簽訂的簽約名家合同中，都沒有限價條款，也就是說，所有的書畫家的作品銷售成功後，許克明都只按合同底價付款給書畫家，至於畫是多少錢賣出，合同上沒有表述，也就是說，畫價定多少，這是他許克明的自由。當時也只有林劍風問了他的賣價，因爲林劍風最熟悉市場，也最關注市場，他擔心的是定價機制出現問題，會搞亂他的畫作的市場。

從根本上說，畫價賣高了，對他的畫作的市場絲毫沒有影響，只有好處，哪個畫家不希望自己的作品在市場上不斷創新高呢？

現在，林劍風終於知道當初許克明爲什麼堅持要一次從他的畫室拿走40幅畫，並破例支付給他的10萬元訂金，就是爲了今天的漲價。當時林劍風只願意給許克明10幅作品，許克明堅持要50幅，說如果數量達不到，他的包裝就沒有意義，最後提出預付10萬元訂金，這是所有畫家都沒有的特殊待遇，這樣林劍風才讓他在畫室拿走了40幅畫。

許克明當時在合同中寫的是“訂金”，而不是“貨款”，並註明如果畫賣不出去，一方退畫，一方退款，這是因爲他不想承擔風險。對於其他名家，許克明都沒有支付“訂金”，這是因爲林劍風的畫市場最好，市場潛力也最大。他之所以願意支付10萬元訂金，是因爲他怕以後林劍風后悔，隨時從他這裏把畫拿走，他知道林劍風的性格。再說，拿了人的錢手軟，林劍風不至於先拿了“訂金”，又回來拿畫了。

這一年，許克明本來是可以將林劍風的40幅畫全部賣完的，但他採取飢餓療法，即每次畫廊只掛3幅畫，其中有一幅還是作爲店主藏品的“非賣品”，限制同一買家買得太多。因爲如果市場上一個畫家的作品太多了，就不值錢了，物以稀爲貴，給人稀少的感覺，畫就能不斷漲價。當然，多和少又是辯證的，如果市場上流通太少，人們對這一畫家就會沒有印象，畫也可能跌價。這就和報紙的發行和廣告的關係一樣，發行量太大，報紙多印一張就多虧損2元（通常40個版左右的報紙，紙張印刷成本每張爲2元多，定價1元的，減掉髮行費6毛多，實際收回的批發價是3毛多），但報紙印的太少，看的人少，廣告就達不到效果，廣告客戶就不會做廣告了，廣告收入減少，報紙就可能倒閉。畫家的畫作在市場上的流通量也一樣，不能氾濫成災，也不能太少。,

林劍風明白這些道理，他對許克明笑笑，換了個話題，問道：“這次3幅畫是什麼人買走的？”

許克明說：“一個大男人。”看到林劍風探尋的目光，許克明又補充說：“年約50吧，我也不認識，像官員，也像老闆，反正，他是大款，他不還價，本來那張25000元的沒有標價，我註明是非賣品，但他非要買那張，3張一起走，他還買了幾件玉器，都是價格高的精品。”

這是一個什麼樣的買家呢？林劍風感到好奇，收藏他的繪畫作品的主要有三類人，一類是文化素質較高的收藏家，其中包括文化人和官員；第二類是收入豐厚的女性白領，他的畫中有一種顫動現代女性心靈的詩意；第三類是老闆大款，買他的畫或附庸風雅，或作爲投資。

儘管林劍風沒有見過這位買家，但林劍風從許克明的描述中，想象到這一定是一位品位高的人，如今真是不乏文化素質很高的人。

林劍風和許克明jiāo談的時候，茗玉一直靜靜地望着他們，她對這個風流倜儻的畫家感到十分新奇，在她眼裏，林劍風才華橫溢，風度翩翩，而且，還這麼年輕。他一天畫3幅畫，就能賺3萬元，這對於她，是一個可望而不可即的天文數字，她想，如果她兩年能賺到3萬元，她就要感謝上帝了。

林劍風的眼睛始終都沒有冷落她，每次和許克明講幾句，目光都要投注到她的臉上。他的眼睛如泉如井，清澈而深邃，不是那種飄浮的眼神，而是專注地正視她，讓她一下子就能看到他的心，坦誠的心，燃燒着激情的心，一顆多情的心。他坦然無忌地稱她是漢代美人，而她對自己美在哪裏卻渾然不知。

林劍風又將目光盯在了茗玉手中的小鐵盒上，對茗玉問道：“你是做古董生意的？”

茗玉望了林劍風一眼，羞怯地搖了搖頭，看到林劍風含笑的眼睛盯着她的眼睛，她看了看自己手中的小鐵盒，或許這塊古玉，就代表着她開始做古董生意？她感到無可逃避，又惶huo地輕輕點了點頭。

林劍風饒有興趣地說：“鐵盒子裏面裝的是什麼寶貝，看你捏得這麼緊，能給我看看嗎？”

茗玉無所適從地看了許克明一眼，這無意識的一眼似乎觸動了許克明，他伸手迅速地拿過小鐵盒，對林劍風說：“剛成jiāo，還沒有付款，你就敲門了。”

說着，許克明走到店鋪裏面一角，蹲下來，打開保險櫃，將小鐵盒放進去，從一堆碼得整整齊齊的百元大鈔中取出一紮，他點了20張chou出來，將餘下的遞給茗玉，對茗玉說：“這是8000元整，你點一點，可以吧！”

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