就在羅爾斯的思緒即將滑向不可挽回的深淵時,早就在打電話之前通盤考慮好一切的韓振華開口了,聲音平靜而真誠,彷彿完全沒有察覺到對方內心的波瀾洶湧:
“羅爾斯先生,”他微笑着,語氣帶着恰到好處的尊重和一絲“後知後覺”的歉意,“我想,我們已經取得了足以改變遊戲規則的驚人成果。
現在看來,我們之前簽署的那份.........嗯,略顯倉促和保守的協議,每年固定分紅的條款,已經完全無法體現您爲這個項目所付出的巨大支持和關鍵作用。
那更像是一份不成熟的權宜之計。”
他頓了頓,才繼續說道:“我認爲,那份協議關於分紅的部分,應該立即作廢。
您作爲公司最重要的名譽股東和顧問,享有20%的股權,是天經地義、完全符合您貢獻的合理回報。
這纔是對我們長期合作最有利的安排。”
“什麼?”羅爾斯簡直不敢相信自己的耳朵!
這一刻,他的思想從地獄瞬間又回到了天堂!巨大的心理落差讓他一時有些暈眩。
即將要產生的“陰謀思想“還未成型就如霧見陽光一般的快速消散,取而代之的是難以置信、狂喜,以及一絲.........羞愧。
“科爾先生.........你........你說的是真的?”羅爾斯的聲音因爲激動而有些顫抖。
“當然,羅爾斯先生。”韓振華笑容不變,語氣斬釘截鐵,“誠信是合作的基礎。
沒有您的鼎力支持,這個項目不可能如此順利。這20%的股權,是您應得的。
現在,標準石油和洛克菲勒方面都已經接到了我們的初步接觸信息,相信他們的考察團隊很快就會抵達阿拉斯加。
屆時,如何與這些巨頭談判,是選擇整體出售還是合作開發,您作爲我們整個公司唯二的股東,您的意見至關重要。
您說我們下一步應該怎麼做?”
韓振華這番話,羅爾斯臉上的表情瞬間變得無比精彩,從錯愕到狂喜,尤其是聽到“唯二股東”的身份更是讓其感覺一陣不由自主的自豪感和責任感!
對啊,這家公司也是我的公司,我可是唯二的股東之一,馬上,馬上,我威廉?亨廷頓?羅爾斯也是聯邦的頂級富翁之一了!
這科爾.振華和老朋友老陸,還真是我羅爾斯家族的福星!
“科爾!我親愛的..........侄子!”羅爾斯的稱呼瞬間變得無比親熱,“你是好樣的!陸老先生果然沒有看錯人!
你身上兼具了東方的智慧和西方的契約精神!我和陸雲笙先生那是過命的交情,和親兄弟沒什麼兩樣!
你是他的晚輩,同時還和我夫人同姓,那就是我的晚輩!別再叫什麼羅爾斯先生了,太生分!以後,你就叫我威廉叔叔!”
他哈哈大笑道:“要不是我那不爭氣的女兒已經嫁人生了三個孩子,我一定把她嫁給你!
哈...........我們纔是一家人!更何況,你和我夫人同姓科爾,這簡直是上帝的安排!”
韓振華心中暗笑,這變臉速度,不愧是老牌政客。但他面上依舊保持着謙遜得體的笑容:“威廉叔叔您過獎了。那麼,關於接下來與石油巨頭的接觸,叔叔您有什麼高見?”
聽到“唯二股東”和“高見”這個詞,羅爾斯立刻進入了角色,神情變得嚴肅而精明。
他坐回沙發,手指敲擊着扶手,沉吟道:“科爾,我的孩子,你問到了關鍵。
美國的石油業,早已是這些巨頭的天下。
標準石油(即後來的埃克森)和洛克菲勒家族影響下的其他公司,他們壟斷了從開採、煉化到銷售的整條產業鏈。”
“我們雖然有油田在手,但想靠自己從頭開始,建立一套能與他們抗衡的體系,幾乎是不可能的,耗資巨大,週期漫長,而且會面臨他們的全力打壓。”
羅爾斯分析得頭頭是道,顯示了他對能源行業的深入瞭解,“所以,最好的策略,不是與他們競爭,而是與他們合作。
將油田的大部分權益賣給他們,換取一筆鉅額的現金,同時保留一部分乾股,享受未來穩定的分紅。
這樣,我們既能立即獲得實實在在的鉅額財富,規避了所有開發風險,又能躺着享受油田帶來的長期收益。”
韓振華心中點頭,果然英雄所見略同,由羅爾斯這個“內行”和“地頭蛇”說出來,更顯得有說服力,而且他會爲了自己的利益更加賣力地去推動。
他當即露出欽佩的神色:“威廉叔叔您分析得太透徹了!您不說我一直在頭疼下一步應該怎麼辦,讓侄子我搞個物理學研究侄子我在行,搞您們這些亂七八遭的東西還是叔叔您纔是專業的!
那您說我們下一步具體該如何操作?我全聽您的!”
羅爾斯見韓振華完全贊同自己的方案,而且讓自己全全負責,心下更加滿意,思維也愈發活躍。
他忽然想到一個關鍵問題,臉色凝重起來:“不過,科爾,你要知道,這些石油巨頭,可都不是什麼善男信女。
談判桌上,他們是西裝革履的紳士;談判桌下,他們的手段...............哼。”他冷哼一聲,沒有明說,但意思不言而喻。
“我們必須保證絕對的安全,以及交易的即時性和不可反悔性。”羅爾斯眼中閃過一道精光,“這樣,我夫人的弟弟,也就是你的.........呃,算是表舅吧,傑克遜?科爾,他經營着一家名爲‘保護傘’的安保公司,業務範圍包括高級別的人身護衛和資產保護。
我馬上讓他抽調最精銳的50名僱傭兵,全程保護我們的談判團隊,尤其是你我的安全!”
“另外,談判地點不能放在任何一方的地盤。
紐約的花旗銀行總部有世界上最安全的VIP會議室和金融交割系統。
我和他們的行長羅伯特?史蒂文森是老朋友。
我們把談判地點定在那裏,聘請花旗銀行作爲中間擔保人,同時我還帶着商務部的官員和記錄員一同前往。
談成的交易,資金通過花旗銀行系統即時劃轉,我們支付一筆可觀的中介費。
有花旗銀行的信譽做背書,量他們也不敢耍什麼花樣!”
韓振華聽完,心中大定,果然是,人,只有自己的事,自己纔會上心。
“保護傘”安保公司?這名字還真是..........應景。花旗銀行作爲中立和擔保方,更是絕妙的主意。這樣一套組合拳下來,安全性和交易可靠性得到了最大保障。
“太好了!威廉叔叔,就按您說的辦!”韓振華由衷地說道,“有您運籌帷幄,我相信這次談判一定能取得最理想的結果!”