第二天一大早，蘇崢剛剛打開倉庫門就看到顏丙濤領着一個身材嬌小面容姣好的女人過來。
“小蘇，我給你介紹一下，這是我愛人李巧玲。”
蘇崢趕緊換上笑臉跟李巧玲打招呼，隱晦打量李巧玲，將她的相貌記在心中。
“兄弟，你上次說的話還算數不？”等兩人互相打過招呼後，顏丙濤突然認真盯着蘇崢問道，“我打算給你嫂子開個店面。”
“算！”
蘇崢肯定點頭，示意兩人進入倉庫，站定之後又是笑道：“其實你不來找我說，等兩天我也要跟你商量這件事。”
把自己安排人手拜訪私營商店的打算說了一遍，蘇崢轉頭看向李巧玲，“嫂子，既然打算開店了，咱們就得重新說一下利潤。”
李巧玲快速點頭。
“以後按照一包六毛七分錢進貨……”
顏丙濤聞言皺眉，眼裏藏着些許不滿看着蘇崢，才增加一分錢的利潤？
蘇崢注意到顏丙濤的表情變化，衝顏丙濤調侃道：“顏大哥，你先別急着皺眉啊。”
李巧玲這才注意到顏丙濤的表情，沒好氣的在他胳膊上輕輕掐了一下，又對蘇崢笑道：“小蘇，你別管他，繼續說。”
“一包六毛七分錢，每買二十五包贈送一包，這樣算下來的話，一包的進價還不到六毛五分錢，一包五分錢還要多的利潤，顏大哥你覺得怎麼樣？”蘇崢似笑非笑地看着顏丙濤。
顏丙濤眼神閃爍，沒多大一會兒就算出具體進價。如果按照七毛錢一包的價格賣出去，一包的利潤就是五分六釐。
一百包就是五塊六毛錢，一千包就是五十六塊錢，就算棉紡廠只有一半女工願意繼續使用衛生巾，一個月也得兩千多包，這還不算其他廠子的要貨量和女工影響帶動起來的銷量。
顏丙濤滿意點頭，親熱拍打蘇崢的肩膀：“我就知道兄弟你夠意思，就按你說的辦。中午我帶車子過來，你再給我裝五千包。”
昨天五千包，今天又五千包？
蘇崢心中歡喜，同時也更加確定顏丙濤手裏還有更多合作的企業，不過他不關心這些事情，只要把貨賣出去換成現金，他纔不管顏丙濤賣給誰。
臨近中午時，宋國峯帶着四個同鄉來到倉庫，這裏面居然還有一個女學生。
蘇崢沒有仔細過問他們的身份，確定他們都有賺錢的想法，而且每個人都準備好了報紙，這才叮囑道：“去拜訪商店時別說你們是在校大學生，直接告訴商店老闆你們是京城造紙十一廠的銷售人員，告訴他們這個倉庫是十一廠在滬市指定的供貨倉庫。”
“然後把報紙上的內容給他們看，等他們看完之後再告訴他們，京城造紙十一廠是國內第一家生產衛生巾的企業，不管是產品質量還是產品價格，都不是私營企業能夠相提並論的。”
“最後說價格……聽明白沒有？沒有聽明白的話我可以再說一遍，我不怕浪費口水，但我不希望你們賺不到錢。”
宋國峯就站在蘇崢身邊，蘇崢說話的時候他一直在默默思考，抬眼看向同鄉，發現其中一個皺着眉頭，宋國峯趕緊出聲：“吳春生，你有什麼疑惑可以直接說出來。”
其他幾個人齊齊看向吳春生，蘇崢跟着調整目光。
吳春生是一箇中等身材皮膚略黑的國字臉男人，板寸髮型眉毛濃黑，眼神裏帶着堅持，“老闆，我們既然敢出來賺錢，就不怕別人知道我們大學生的身份。我覺得編造身份的做法不妥當，而且我覺得大學生的身份更容易取信於人。”
蘇崢聞言淡淡一笑，“你這種坦蕩的想法值得肯定，但我要告訴你一點，那些個體戶不一定會聽信一個還在讀書學生的話。”
看吳春生又要張口，蘇崢連忙伸手製止，繼續說道：“你先聽我說完，如果覺得我說的沒有道理，你可以堅持你的想法試一試，但我不希望你浪費掉賺錢的機會。”
“論文化程度和理論知識，你們中的任何一個人都比絕大多數人厲害。如果是做學問，你們任何一個人都有資格給個體戶當老師，可若是論生活經歷和賺錢心思，任何一個普通老百姓都比你們更加豐富，更加渴望賺錢。”
“現在雖說改革開放了，但個體戶的社會地位不用我說，你們應該心中有數。明知道社會地位不高還要嘗試，敢於嘗試的這些人有幾個不是自認聰慧？有生活閱歷，加上聰明膽大，你覺得他們會相信你這種還沒走出校園學生的話嗎？”
蘇崢嘴角一挑，“之所以用銷售人員的身份，主要目的是讓那些個體戶放心，有了這層身份，你們也能少費口舌，因爲廠家的銷售人員本就自帶傲氣，傲慢一點才正常。”
“說白了，我是不相信你們的能力。我不覺得你們能跟那些生意人做到良好有效的溝通。所謂言多必失，你們說得越多，越容易讓個體戶感覺到你們的稚嫩，反而會降低你們的成功率。”
宋國峯和其他幾個學生若有所思地看着蘇崢，雖然有人不舒服，卻沒有當着蘇崢的面提出質疑。吳春生面無表情，心裏卻打定主意一定要嘗試一下。
“行了，如果沒有疑問的話，抓緊時間開始幹活吧。務必謹記一點，我寧可你們傲慢一些，也不希望你們謙恭的跟個體戶說話。姿態必須擺足，成功幾率纔會更大。”
如果這些人不是宋國峯的老鄉，如果他們不是在校大學生，蘇崢才懶得跟他們解釋這麼多。我是老闆，按我說的做就行了。
……
宋國峯將三輪車停住，看着馬路對面的一家商店，遲遲沒有動作。仔細回憶了蘇崢的叮囑，連續幾次調整心態，終於找到自認爲傲慢的情緒。
從三輪車上下來，手裏握着捲成筒的報紙，大步流星走到對面商店。
商店老闆是一個三十來歲的小鬍子男人，看到宋國峯進來立刻換上笑臉：“需要點什麼？”
宋國峯本能想還以微笑，又想到蘇崢的交代，微微揚起下巴說道：“不買東西，我是京城造紙十一廠的銷售人員，過來找你談一談合作。”
京城造紙十一廠？
小鬍子男人臉上的笑容變成了疑惑，緊緊盯着宋國峯，見宋國峯一副趾高氣昂的模樣，下意識地的問了一句，“談什麼？”
進店之後，宋國峯就緊繃着神經，生怕對方看出自己的不自信。聽小鬍子這麼說，立刻將手裏的報紙擺在櫃檯上，攤開指着某一篇報道說道：“你先看看。”
銷售就銷售，你讓我看報紙幹啥？
小鬍子更加疑惑，同時也多出一絲好奇，順從拿起報紙看了一遍，看完之後神色變得異樣，將報紙放回櫃檯，又是問道：“到底談什麼？”
“我們京城造紙十一廠……”
宋國峯把蘇崢教的話術重複一遍，說完之後又指了指報紙，“滬市棉紡廠給工人發放的衛生巾就是我們提供的，很快就會有更多女同志想要瞭解購買衛生巾，今天過來就是想問問你，你這裏想不想賣？”
小鬍子愣了一下，仔細打量宋國峯，又是下意識地瞥了一眼報紙上的內容，沉思片刻之後謹慎問道：“我一個朋友也是開店的，他那裏就有衛生巾，大半年了也沒賣出去一包。你怎麼敢保證一定會有女同志購買？”
小鬍子的話讓宋國峯有些慌張，蘇崢可沒說怎麼解釋這個問題。腦子轉得飛快，突然想到昨天晚上蘇崢提到的事情，宋國峯心中一喜，嘴角上揚瞥了小鬍子一眼：“自己去百貨商場看看，現在已經有專門賣衛生巾的貨架了。”
這一刻，宋國峯信了。
蘇崢說的沒錯，言多必失。
自己總共沒說幾句話，就差點被小鬍子問住，如果說的更多，豈不是更容易露出馬腳？
心裏一陣後怕，不耐煩的情緒上升，“國營商場都開始推廣了，如果你不想掙錢的話，那就當我沒來過。”
小鬍子猶豫了，他最近幾天沒有去國營商場逛過，根本不知道眼前這個人說得是真是假。如果是假的，自然沒什麼可擔心的。
可若是真的，那就必須認真對待了。
“朋友，怎麼稱呼你？”小鬍子掏出香菸抽出一支遞給宋國峯。
宋國峯擺手拒絕，“宋國峯。”
被拒絕香菸，小鬍子乾笑一聲，縱然尷尬也沒敢當場發作，繼續陪着笑臉問道：“這件事你得給我一點考慮的時間，能不能把你們的辦事處位置告訴我，等我考慮好了過去找你。”
“沒有辦事處，貨場13號倉庫是我們在滬市指定供貨倉庫。”
……
“大叔，我真是機械學院的學生，這是我校徽……”吳春生快速說着，說話的同時從衣服內兜裏掏出自己的校徽展示給店主。
店主是一個四十來歲的男人，看也不看吳春生手裏的校徽，撇嘴說道：“行了，我這裏真不需要這種東西，你還是去別處看看吧。”
“大叔，你聽我說……”
“好了，我還有事，你能不能先離開？”店主不耐煩地看着吳春生。